Services de proximité : ce que le banquier regarde.
Coiffure, institut, pressing, fleuriste : des commerces de clientèle, où le chiffre repose sur les personnes et la fréquentation. Voici ce que le banquier contrôle.
Les cinq questions du banquier
- Quel chiffre d'affaires par collaborateur, et combien de postes de travail ?
- En reprise : la clientèle suit-elle l'établissement, ou les salariés qui partent ?
- Quel emplacement, quel passage, quelle visibilité ?
- Quel prix moyen, et à quelle fréquence le client revient-il ?
- Quelle part du chiffre vient de la vente de produits ?
Ce qui fait refuser un dossier
Une clientèle surestimée
En création, le fichier se construit lentement : le dossier doit le montrer mois par mois.
Le départ des équipes ignoré
En reprise, une clientèle attachée à un salarié peut partir avec lui.
L'agencement sous-évalué
Mise aux normes, bacs, cabines, vitrines : ces investissements pèsent lourd sur le plan de financement.
Un dossier à monter dans ce secteur ?
Ces contrôles sont faits sur chaque dossier INTRIK, ratio par ratio.